来自 行业新闻 2020-02-04 09:23 的文章
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不懂技术的业务员一定会被淘汰!

  伴随这几年养猪业的调整,大量20头,10头以下散户退出市场,全国养猪户的数量减少20%以上。伴随而来的,饲料、兽药、疫苗企业销售业绩明显下降。这样的背景下,各大企业都在不同程度裁员,纷纷进行兵力的收缩。而裁员,首先被裁掉的,就是单兵作战能力不强,效率低下,没有技术的业务员。2017年3月猪易传媒开始了中国千家猪场大调研,我们走了山东、河南、河北、辽宁多个养猪大省,猪场数量300个,其中一个很重要的问题便是,猪场老板有没有感觉这两年推销饲料、兽药的业务员数量下降了?毋庸置疑,当下单纯拉业务的销售生存状况越来越困难。

  

  在业务员数量减少的背后,是各大企业对技术人员力量的加强。正大、正大康地、 大北农等企业都在增加技术服务人员的数量。 但一味裁人不是解决问题的关键,很多企业内部都在探索一套培训体系,希望经过培训,能够让更多的业务员掌握技术,从而增强为猪场服务的能力。

  

  正大辽宁葫芦岛技术服务团队徐经理

  

  比如正大辽宁葫芦岛技术服务团队徐经理表示,目前整个团队有30来人,其中纯技术服务人员有19人,但目前的情况非常紧张,难以满足猪场对服务的需要。在辽宁,我们是一支非常强大的技术团队,拿下猪场,靠我们的产品,也靠我们的服务。在明年我们会增加到25-30人,后年希望增加到40-50人。

  

  不同猪场的需求不同,老板认识不同,我们提供的服务方案也不相同。比如对于交给我们全程托管的猪场来说,我们必须要派出一流的服务人员进行驻场。对猪场引种、饲养管理、免疫、配种、疫病、数据等方面进行全程服务。并且每个月都会有对接会,把猪场各项成本、收益、生产成绩列得清楚明白,给猪场老板汇报。猪场老板呢,对我们服务的成绩也是一目了然,心中有数。

  

  对于非全程托管的猪场,我们根据猪场老板的意愿,去满足某一方面或几方面的需求。

  

  整体上,我们服务的猪场规模以200头母猪以上为主。接受全程服务的猪场老板对猪场业绩要求更严格,对行业的认识也更深,年龄上也更年轻一些。当然结果上,全程托管的猪场生产成绩好,收入更高!毕竟,对于我们正大来说,只有猪场盈利了,我们也才能活下来。

  

  客观来说,当下养猪业技术人员十分缺乏,对于一个单独的几百头母猪场来说,找到一个懂技术、有经验的技术人员十分困难。并且在成本上,每年的薪资也不少,为猪场增加了成本。如果是一般的技术人员,难以满足猪场的需要。比如一些硕士毕业的兽医,如果没有三到五年的猪场管理经验,也很难做到满足猪场的需要。

  

  这个时候就需要大企业完善的人才培养、晋升机制、薪酬、福利体系来吸引、留住人才,从而也才能根本上解决猪场的需求,为猪场提供服务。比如,对于正大来说,自己有强大的服务团队,驻场的技术场长在遇到不能解决的问题时,还可以直接向上级反馈,从而得到更为圆满的解决。再比如正大有自己配套的检测、实验室,庞大的数据库,这些都可以对猪场的生产成绩、疾病防控形成独立闭环的服务。同时,这也是为什么技术人才都愿意流向大企业的原因。

  

  随着猪场规模化的发展,猪场对于产品,对于服务的需求也越来越清晰,效果的评价也越来越客观。单纯的客情关系,是难以维系和长久的。如此一来,各大企业在做好产品的同时,就必须做好服务的内功。而对于我们业务 人员来说,一定要抓住时机和机会,不断提升自己对猪场的技术服务能力,有参加的技术培训一定要参加,有能锻炼上手的机会,也一定要尝试。据正大葫芦岛技术团队徐老师说,他们内部培训系统相对成熟,比如非畜牧专业的毕业生在经过2年的培训学习之后,基本可以解决一般的兽医技术问题。

  

  毋庸置疑,不懂技术的业务员注定要被淘汰。但技术,并非是一成不变的。所有不论是畜牧专业还是非专业,都应该不断学习,不断实践,充实自己,才生存并且活得越来越好!

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